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MBA案例:长虹电子集团公司成功的企业定价

发表时间:2019-05-10 17:24

  合理长虹公司的产量、市场拥有率和发卖支出敏捷添加时,市场的压力也越来越大。起首,外洋很多大型电子跨国公司凭仗出名牌号的劣势,扩大在中国市场上的发卖规模,或者通过控股合伙、散件拆卸等体例,添加了外洋品牌在国内市场上的发卖量。外洋品牌彩色电视在国内发卖量上升。别的,因为国内彩电的反复出产和自觉扶植严峻,天下零件拆卸的威力过大,共有97家企业具有100多条出产线,大约有近一半的出产威力不克不迭在国内找到市场。国内大都彩电出产企业的出产线是从日本等国度的几大电子公司引进的,出产的彩电非论品质、种类仍是品位都比力靠近,而消费者在取舍国产彩电时比力注廉价钱要素。

  1996年的贬价举动对长虹公司的成长及对我国彩电行业的成长的影响都极为深远,到1996岁尾长虹公司的发卖额到达107亿元,发卖彩电480万台,比上年增加54.97%;利润总额19亿元,净利润16.7亿元,跃居我国电子行业百强之首,“长虹”品牌的价值,由1995年的87.6亿元增值至1996年的122亿元。

  长虹公司在办理实践中,根据正当处置全局好处与局部好处、久远方针与近期方针关系的准绳,对打算、品质本钱、人事进行体系性的办理;而且依照投入、产出、发卖、办事的法式,、对全历程进行节制,提高办事事情的预感性和自动性,以实现少投入(低落本钱)和多产出(加强实力)的方针。

  四川省长虹电子集团公司原是一家以出产军品为主的国有企业。颠末十几年的运营,长虹电视机的产量、发卖支出和实现利税都大幅度增加。

  “七五”、“八五”时期,长虹公司投入资金5亿多元进行手艺革新,提高了产质量量。在细心培养下,长虹电视的出名度敏捷提高。从1989年起,长虹公司跨越熊猫电视机厂等较早出产电视机的企业,成为国内最大的电视机出产基地。1993年,长虹彩电年产量为140万台、产物发卖支出289447.2万、利润总额50455.84万元、净利润42887.47万元。企业资产合计196034.72万元。1994年,长虹彩电年产量195.8万台。比上年增加39.5%。市场拥有率到达17%;产物发卖支出508942.5万元,比上年增加75%;利润总额831484.9万元。比上年增加54.9%;净利润70722.3万元。比上年增加67.6%;资产到达311198.9万元,比上年增加58.7%。1995年长虹彩电的产量继续大幅度添加,整年出产彩电305.18万台,比1994年增加55.8%。市场拥有率到达22%,产物发卖支出693351万元、利润总额135700万元、净利润115071.4万元,资产合计641378.2万元。

  自从转向民品出产以来,长虹公司不断注重手艺开辟和产物开辟,连续进行大规模的手艺革新。1990年以来,长虹公司每年以发卖额的3%作为科技投入。1995年投入近10亿元。长虹公司既留意通过引进和革新提高产物机能和品质,提高产物的科技含量,也留意由手艺惹起的本钱颠簸。按照出产必要和市场必要。正当确定企业手艺布局。目前长虹公司内已有当代化的出产拆卸线,又有劳动稠密型的出产工序,先辈手艺与正常合用手艺连系。使长虹公司在不竭提妙手艺程度的同时,本钱承担正当,拥有先发制人的威力。

  长虹彩电低落对进口彩电在中国的发卖形成了较大的打击,使进口品牌64厘米---74厘米彩电的总拥有率由49.40%降落为46%。长虹彩电贬价也惹起了国产物牌彩电市场的调解。在长虹彩电低落价钱之后,康佳、TCL、高路年、创维、熊猫等品牌的彩电也接踵贬价。一些本钱高、难以低落价钱的企业起头退出大中都会彩电市场。对长虹倡议的价钱大战,国内电视出产企业和当局部分的反映十分庞大,有人以为:这是“窝里斗”,对民族工业是一场耗损战;也有人以为:长虹低落彩电价钱是企业的自主举动,企业对市场价钱有强烈的反应是一大前进。贬价也在必然水平上消弭了长虹公司在更大范畴内重组资产、扩张规模的妨碍。贬价前,长虹公司曾但愿通过吞并、结合的体例,用资产运营的方式,在国内添加控股子公司或出产基地,可是碰到了处所庇护主义的妨碍。几回与对方谈妥的并购方案。最初都在处所当局那里碰了钉子。大幅度贬价后,有十多家其他地域的电视出产企业自动与长虹公司切磋并购的可能性,处所当局的立场也产生了变迁。长虹公司也在钻研天下市场的根本上,有针对性地取舍了东北、华东的几家企业作为重组对象。

  长虹公司董事长兼总司理在阐发彩电市场时谈到,长虹彩电大幅度贬价有两个目标:一是抑止洋货,庇护咱们本人的市场;二是进一步把合作引入企业内部,提高咱们产物的合作实力。“企业的本分是供给社会必要、功效先辈、品质上乘、价钱低廉的物质产物、创名牌、创税利。‘长虹红太阳一族’向消费者许诺:凡进口同类产物拥有的功效,咱们拥有;凡进品同类产物到达的品质,咱们到达;在划一品质、手艺、功效的根本上,‘长虹红太阳一族’的价钱比进口产物低30%以上;用户在利用这一产物历程中,长虹公司随时供给殷勤办事。”长虹低落彩电价钱后,市场结果十分较着,长虹彩电的市场拥有率大幅度上升。

  长虹的贬价举动在天下彩电市场惹起极大的震撼,天下各大旧事前言纷纷报道了这一动静,并在很长一段时间内跟踪报道长虹彩电贬价后的发卖动态,以及其他电视机出产企业的反应。

  加强实力,低落本钱就必需增强办理。长虹公司内部从采购、出产到发卖、售后办事等各个方面共有大巨细小60余种被严酷施行的规章轨制。长虹公司的带领层以为:没有严酷的办理,就无奈运转。采购部分采办原资料和零部件,要由设想部分提脱手艺要乞降参考价钱,而且由打算部分确认采办数量。资料、零部件进厂后,先由待验处验收分流,然后由质检部分检测品质,及格后才能进入出产历程。财政部分要待零件检测及格后,才交付贷款。在整个采购、利用历程中,权利层层分手,既互相监视、互相限制,又环环相扣,确保低本钱购进品质靠得住的资料和零部件。

  长虹公司打算以彩电市场得到的堆集组建家电城,处置出产电视机以外,将构成年产40万台VCD、50万台智能空调的威力,还将成长微波炉、小家电,拓展多元化的电子市场,使企业真正拥有工业巨头的实力。

  长虹公司的彩色电视机品质好,机能先辈,不断以稍高于其他国产物牌彩电的价钱发卖。长虹公司打算进一步提高市场拥有率,次要路子有两条:一是继续提高品质程度和手艺程度,以质优吸引消费者;二是低落价钱,使长虹彩电的价钱、机能更拥有合作威力,与熊猫、金星、康佳、TCL等品牌同规格彩电的价钱连结在不异程度上。

  长虹公司敢于起首大幅度调解彩电价钱,是以雄厚的经济实力和低出产本钱为根本的。

  在人的办理方面,长虹采纳刚柔相济的“太极拳体例”。殷勤教诲在前,出力培育高本质的员工步队,鼎力吸引高条理人才,充分企业的办理层和手艺系统;严酷办理在后,从严酷劳动规律等根赋性事情做起,任何人都不克不迭违反轨制和事情准绳,各级带领实行层层担任制,不许推脱义务,影响效率。